Потребители запорной арматуры в россии

Потребители запорной арматуры в россии Перед вами следующая статья из третьего выпуска журнала «Вестник арматуростроителя». В материале речь пойдет о рынке запорно-регулирующей арматуры в условиях кризиса 2020 года.

Леонтенков Сергей.

Соавтор: Болдырева Анна.Объем потребления на рынке запорно-регулирующей арматуры (ЗРА) определяется действующими инвестиционными проектами крупнейших предприятий-потребителей, а также необходимостью ремонта и замены оборудования в существующих инженерных сетях.

В периоды кризисов инвестиционная деятельность может приостанавливаться, но необходимость решения текущих задач по модернизации и капитальному ремонту трубопроводов формирует определенный уровень спроса, который позволяет игрокам рынка пережить трудные времена.

В новых экономических условиях 2020 г. появляются предпосылки для снижения уровня импортозависимости отрасли, т. к. немецкие и итальянские предприятия, имеющие значительную долю в объеме российского импорта, закрываются или резко снижают объемы производства в связи с введением жесткого карантина, а их продукция становится значительно дороже из-за роста курса евро.

По мнению аналитиков, восстановление отрасли после кризиса начнется в 2021-2022 гг., в зависимости от степени тяжести последствий пандемии коронавируса и обвала нефтяных цен. Но если отечественные производители смогут воспользоваться представившейся возможностью, после кризиса рынок может в значительной мере изменить свою структуру.

Потребители запорной арматуры в россии

Устойчивость рынка ЗРА к кризисам в экономике

Оценить способность рынка запорно-регулирующей арматуры противостоять воздействию экономических кризисов можно, изучив динамику выручки его ведущих игроков в период с 2007 по 2018 гг.

Из приведенного графика (рис. 1) видно, что с 2008 по 2010 и с 2014 по 2015 гг. четыре наиболее крупных российских производителя ЗРА в основном наращивали объемы реализации.

Это говорит о том, что потребители ЗРА даже в кризисные периоды как минимум не снижали объемы заказов, что скорее всего было связано с выполнением долгосрочных программ модернизации инфраструктуры промышленных объектов и существенным подорожанием импортного оборудования из-за роста курсов иностранных валют.

Интересно, что заметное падение выручки производителей происходило через 2-3 года после каждого кризиса, т. е.

в те моменты, когда другие отрасли промышленности, наоборот, восстанавливали свои показатели.

Таким образом, можно констатировать, что рынок промышленной запорной арматуры больше зависит от инвестиционной активности в отраслях потребления, чем от общей экономической ситуации в стране.

Уровень импортозависимости на рынке запорно-регулирующей арматуры

В структуре потребления промышленной ЗРА в России доля импорта составляет 53 %. Основные иностранные поставщики (рис. 2) – Китай (27 %), Германия (16 %) и Италия (13 %).

В периоды кризисов иностранное оборудование увеличивается в цене, поэтому российская продукция (в тех сегментах, где у импортной арматуры существуют отечественные аналоги сопоставимого качества) получает дополнительные конкурентные преимущества:

1. В настоящее время экономика Китая начинает восстанавливаться, а страны Евросоюза только проходят пик заболеваемости коронавирусной инфекцией.

Многие предприятия Италии и Германии закрылись или существенно сократили объемы своего производства.

Следовательно, у российских производителей есть все условия для того, чтобы занять освободившиеся ниши и закрепиться в них, предложив рынку более низкие цены.

Потребители запорной арматуры в россии2. Времени для этого осталось не так много, поскольку после окончания пандемии европейская экономика может начать интенсивно восстанавливаться, а цены на нефть и курс рубля – активно расти. Чтобы не упустить уникальную возможность для наращивания объемов производства, отечественным компаниям нужно изучать изменившуюся конфигурацию рынка и своих потенциальных потребителей уже сейчас, даже несмотря на то, что в ближайшей перспективе спрос на ЗРА будет сокращаться.

  • Факторы, влияющие на объем рынка
  • Объемы заказов на запорно-регулирующую арматуру зависят от темпов ввода новых и модернизации существующих производственных мощностей в отраслях-потребителях: энергетике, химической и пищевой промышленности и др.
  • В условиях кризиса рынок будет развиваться под влиянием следующих тенденций:
  • • падение цен на нефть, введение карантина по всей стране, ограничение производственной и торговой деятельности повлекут за собой сокращение финансирования инвестиционных программ во всех отраслях промышленности;

• перед самым началом кризиса Президент России В.В. Путин анонсировал увеличение расходов на национальные проекты. Новые поправки в Налоговый кодекс поощряют капиталовложения и развитие инвестиционной деятельности в России;• в связи с общей неопределенностью экономической обстановки в стране и в мире крупные производители будут сокращать и откладывать на более благоприятные времена свои инвестиционные программы. В связи с необходимостью поддержки экономики в условиях падения курса рубля и жестких карантинных мер финансирование национальных проектов также может быть приостановлено или сокращено. Это будет способствовать стагнации отрасли;• даже при отсутствии крупных проектов по модернизации оборудования и инженерных сетей существующие инфраструктурные объекты будут требовать ремонта и замены узлов и механизмов, в т. ч. и элементов запорно-регулирующей арматуры, поэтому определенный уровень спроса на рынке сохранится;• одна из главных отраслей потребления ЗРА – энергетика – будет обеспечивать игроков рынка заказами, поскольку она является важным звеном жизнедеятельности всего социума;• два других важных сегмента потребления запорно-регулирующей арматуры также продолжат свое развитие: пищевая промышленность – из-за стагнации экономики Европы и Китая, а химическая отрасль – за счет поддержки сельского хозяйства.

Таким образом, на горизонте 2020-2021 гг. уменьшение объемов потребления промышленной ЗРА в России неизбежно из-за снижения деловой активности и сокращения инвестиций. Однако от серьезного падения рынок будет удерживать относительно стабильный уровень спроса со стороны отраслей-потребителей.

Прогноз развития рынка на 2020-2022 гг.

Для иллюстрации вышеуказанной тенденции в цифрах аналитики составили три сценария развития отрасли на ближайшие 3 года ( рис. 3):

1. Оптимистичный.Рассчитан на быстрый рост промышленности после спада распространения инфекции и восстановления нефтяных цен в течение ближайших 1-2 месяцев. В этом случае объем рынка снизится по итогам 2020 г. на 4 %, а затем перейдет к росту и достигнет текущих показателей в 2022 г.

Потребители запорной арматуры в россии

2. Пессимистичный. Длительное снижение курса рубля, ужесточение эпидемиологической ситуации в России и в мире, дальнейшее ограничение торговли и закрытие производств вызовет рецессию в экономике. В марте 2020 г. уже зафиксирован спад промышленного производства в России на 1,2 %.

Однако в пессимистичном сценарии спад продолжится и может достигнуть масштабов, сопоставимых с обвалом экономики европейских стран (например, в Италии объем промышленного производства в марте 2020 г. упал по сравнению с мартом 2018 г. на 16,6 %).

Аналитики прогнозируют, что в России рынок ЗРА может уменьшиться на 10 % уже в 2020 г. и остаться на этом уровне все 3 предстоящих года.

Как уже было отмечено выше, от более катастрофического падения рынок будет удерживать спрос со стороны предприятий энергетики, пищевой и химической промышленности.

3. Базовый. В промежуточном варианте потребление снизится на 7 %, но в 2021 г. оно начнет медленно расти и по итогам 2022 г. приблизится к докризисным показателям.

По окончании кризиса возможен более быстрый рост российского рынка ЗРА из-за проявления эффекта отложенного спроса, вызванного возвращением к приоритетному финансированию государственных инфраструктурных проектов и размораживанием инвестиционных программ крупных промышленных предприятий.

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 3 (59) 2020

Потребители запорной арматуры в россии Потребители запорной арматуры в россии

Производители запорной арматуры в России

На сегодняшний день отечественные производители запорной арматуры (почитать о том, что это, и какой она бывает – можно отдельно) вполне в состоянии обеспечить потребности местного рынка.

Потребители запорной арматуры в россии

Типы производимой запорной арматуры

Российские заводы выпускают продукцию для трубопроводов различного назначения. Такая арматура проста в обслуживании и установке, надежна и долговечна, а также имеет невысокую стоимость по сравнению с зарубежными аналогами.

Характеристики продукции российского производства

Для трубопроводов, в которых давление рабочей среды не превышает 1,6 МПа, запорное оборудование изготавливают из чугуна, а если давление больше указанной цифры, то арматура будет сделана из стали.

Наиболее популярный вид продукции, который выпускают отечественные производители трубопроводной арматуры – задвижки. Корпус этих изделий может быть литым или сборным. По типу затворного механизма задвижки бывают клиновые или параллельные, ходовой узел включает выдвижной или не выдвижной шпиндель.

Читайте также:  Полиэтиленовые пнд трубы в ростове

какую используют арматуру для пожарных рукавов?

Способ управления такими задвижками может быть как ручной, так и с помощью привода, чаще всего электрического.

Потребители запорной арматуры в россии

Запорные фланцевые вентили

Для трубопроводов малого диаметра российские производства изготавливают запорное оборудование из высококачественных сплавов бронзы и меди, которые предотвращают разрушение арматуры от коррозийных процессов и не позволяют запорному механизму «прикипать»  к внутренней поверхности корпуса.
к меню ↑

Особенности отечественного рынка запорной арматуры

Сегодня на российском рынке присутствует достаточно большой ассортимент китайской продукции, которая отличается низкой ценой.

Выбирая запорное оборудование, покупатель сам решает, что ему важнее: невысокая стоимость китайских устройств или же надежность российского продукта.

как устроена арматура унитазного бачка?

Однако такой выбор есть только для задвижек и других приборов для трубопроводов малого диаметра. Крупное оборудование, предназначенное для обслуживания трубопроводов нефтяной и газовой отраслей промышленности российского производства, было и есть вне конкуренции.

Российское запорное оборудование – это разумная альтернатива дешевого китайского товара сомнительного качества, и дорогим, но надежным европейским аналогам.

Потребители запорной арматуры в россии

Завод трубопроводной арматуры АДЛ в Коломне

Отечественная запорная арматура стандартизирована, она проста в монтаже и обслуживании, прочна и долговечна. К тому же, ее цена достаточно демократична.
к меню ↑

Рейтинг российских производителей запорной арматуры

Вряд ли получится отыскать объект, который не обслуживает какая-либо трубопроводная магистраль. Это и жилые корпуса с системами подачи тепла и воды, промышленные и добывающие производства, офисные здания и торговые центры.

При малейшей неисправности в системе возникает закономерный вопрос – как выбрать производителя качественной продукции из всего многообразия компаний?

Для ответа на этот вопрос не лишним будет изучить рейтинг, в котором представлены лучшие, по мнению пользователей, российские заводы по изготовлению запорной арматуры.
к меню ↑

Компания «ALSO»

Компания «ALSO» входит в рейтинг лучших производителей вполне заслуженно. Ее продукция – высокотехнологичное и качественное запорное оборудования европейского уровня. Основной вид продукции завода – это шаровые краны DN 15 – DN 300, для трубопроводов с давлением PN 16 — PN 40.

data-ad-client=»ca-pub-8514915293567855″
data-ad-slot=»1955705077″>

Область применения шаровых кранов ALSO весьма разнообразна: водо- и теплоснабжение, магистрали транспортировки нефти и газа. Все оборудование завода имеет максимально возможный класс герметичности «А», поэтому установка его в трубопроводные системы – это залог надежной работы узла.

Потребители запорной арматуры в россии

Цех покраски вентилей «ALSO» на заводе

Шаровые краны «ALSO» имеют ряд качеств, которые идеально подходят для эксплуатации на территории России:

  1. Температурный режим, в котором максимально корректно работает оборудование, это диапазон от -600С до +800С.
  2. Изделия предназначены стабилизировать давление в водопроводных сетях, а также периодически перекрывать поток рабочей среды в условиях с умеренным или холодным климатом. Более того, они подходят для эксплуатации в условиях южных широт – Краснодарский, Ставропольский край и Ростов-на-Дону.
  3. Срок службы оборудования, которые выпускает завод «ALSO», составляет 15 лет.

к меню ↑

Презентация новинок компании «ALSO» (видео)

к меню ↑

Компания «Форс Продакшн»

Следующей рейтинг предприятий, осуществляющих производство запорной арматуры, продолжает компания ООО «Форс Продакшн». Существует завод уже достаточно давно. Производит трубопроводную арматуру, а также металлические изделия и конструкции для строительной отрасли.

Для изготовления своей продукции компания использует только современную технику, что позволяет выпускать товары в больших объемах. Арматура от ООО «Форс Продакшн» имеет высокие показатели надежности и герметичности.
к меню ↑

Завод «Трубостан»

Основная специализация Завода Соединительных Деталей Трубопроводов «Трубостан» —  производство запорной арматуры из стали и чугуна.

Компания включена в рейтинг положительных отзывов потребителей благодаря высокому качеству изготовляемого оборудования, а также невысоким ценам на продукцию в сравнении с зарубежными аналогами. В производственном процессе завода задействовано высокотехнологичное оборудование.
к меню ↑

Урало-Сибирский Завод Трубопроводной Арматуры

Завод ООО «Урало-Сибирской Трубопроводной Арматуры» занимает одно из лидирующих мест на рынке производителей запорного оборудования.

Потребители запорной арматуры в россии

Бологовский арматурный завод

Его продукция имеет ряд достоинств, которые позволили ему приобрести популярность у потребителей:

  1. Высокая степень надежности и герметичности продукции.
  2. Доступная ценовая политика.
  3. Широкий ассортимент изделий, позволяющий удовлетворить спрос различных категорий покупателей.
  4. Длительный срок эксплуатации продукции.

к меню ↑

«МКТ-АСПД»

Научно-производственная фирма «МКТ-АСПД» существует на рынке российских производителей запорной арматуры не так давно. За время своего существования продукция завода уже успела завоевать внимание отечественных потребителей, а также покупателей из стран СНГ. Изготавливает предприятие запорную и контрольную арматуру, материалы для строительства.

Компания следит за текущими изменениями потребностей рынка, и выстраивает свою работу в соответствии с ними.

Технологический процесс обеспечивает современное оборудование. Контроль качества осуществляется непосредственно перед выходом продукции к потребителю.

Изделия компании «МКТ-АСПД» соответствуют нормам государственного стандарта, а это значит, что применять оборудование компании можно в условиях резких перепадов температур.
к меню ↑

«Эра»

Компания «Эра» относится к достаточно молодым предприятиям по производству запорного оборудования. Кроме этого, завод изготавливает также конструкции для строительства.

Потребители запорной арматуры в россии

Производство запорной арматуры на предприятии «БАЛТПРОМАРМАТУРА» (склад готовой продукции)

Продукция компании имеет защиту от перегибов и поломок, что позволяет значительно продлить срок эксплуатации, а также использовать ее в самых разных климатических условиях. Большой ассортимент запорных изделий  и их высокое качество позволили заводу пополнить рейтинг наиболее популярных отечественных производителей.

Как показывает приведенный выше рейтинг, российские производства по изготовлению запорной арматуры могут предложить клиентам самый широкий ассортимент продукции, дешевле европейской и лучшей по качеству, чем китайская.

Запорная арматура Россия – обзор производителей и ТОП-10

10 июня 2018

Используется запорная арматура в России подразделениями нефтехимической промышленности, пищевой отрасли н/х, энергетическими предприятиями и компаниями ЖКХ. Благодаря простой конструкции изделий и наличию собственной сырьевой базы отечественная запорная арматура имеет низкую себестоимость, высокий эксплуатационный ресурс и обеспечение расходными материалами, запчастями.

Потребители запорной арматуры в россии

Классификация запорной арматуры

При строительстве трубопроводов и производственных мощностей химической, энергетической и нефтегазовой промышленности, объектов ЖКХ и судов, резервуарных парков запорная арматура составляет от 80% сметы. Классифицируется арматура этого типа по нескольким признакам:

  • конструкция – арматура имеет поворотный затвор (заслонка), вентиль (клапан), задвижка и кран;
  • область использования – резервуарная, судовая, химическая энергетическая, нефтяная, пароводяная или газовая арматура;
  • принцип действия/управления – ручной и механический привод (электромотор, гидравлика, пневматика, электромагнитный двигатель), автоматические системы управления;
  • способ установки – сварка, штуцеры, фланцы, цапфы или муфты;
  • назначение – конденсатоотводчик, распределение фаз, смешивание/разделение потоков, предохранительная, отсечная, регулирующая и запорная арматура;
  • вид запорного устройства – шланговая, мембранная, сильфонная, сальниковая, дисковая, клиновая и золотниковая арматура.

Кроме подачи и условного сечения у запорной арматуры есть дополнительные эксплуатационные характеристики – время срабатывания, усилие затяжки штурвала, привод, коррозионная стойкость, температурный режим и давление (пробное, рабочее, номинальное).

Выдвижной шпиндель резко увеличивает габариты трубопровода, однако резьбовая часть такого узла арматуры не контактирует с агрессивной средой, служит гораздо дольше.

Не выдвижной шпиндель компактный по размеру, упрощает оснащение арматуры механическими приводами.

Однако такая арматура имеет пониженный эксплуатационный ресурс из-за нахождения гайки и шпинделя в рабочей среде трубопровода постоянно.

Нюансы запорной арматуры российского производства

Еще со времен СССР отечественная арматура отличается от импортной, как минимум четырьмя пунктами:

  • герметичность исключительно А или В класса;
  • вес и габариты больше для обеспечения запаса надежности;
  • устойчивость к коррозии;
  • арматура имеет уплотнительные поверхности менее прочные, чем у зарубежных налогов.

Изначально зарубежная арматура имела собственные присоединительные и строительные размеры. В настоящее время вся импортируемая арматура соответствует габаритами и размерами фланцев элементам трубопроводов в РФ.

Китайская арматура не может конкурировать с продукцией вышеуказанных стран и их ведущих брендов. Однако из-за частичного переноса производственных мощностей европейских производителей в Поднебесную качество сборки выпускаемой на них арматуры оставляет желать лучшего.

Особенности рынка запорной арматуры РФ

На период 2013 года, то есть до присоединения Крыма и введения санкций против РФ объемы производства трубопроводной арматуры внутри страны были ниже, чем импорт из-за рубежа. Например, нефтегазовая отрасль импортировала ежегодно 55% арматуры от общего объема ее потребления. В процентном отношении запорная арматура поступала в РФ в следующем количестве:

  • 29% из Италии;
  • 24% из Германии;
  • 11% из Чехии;
  • 10% из США;
  • 9% из Франции;
  • 5% из Венгрии;
  • 4% и Японии
  • 8% из других государств.
Читайте также:  Какую температуру выдерживает труба из металлопласта

С момента введения санкций остро встал вопрос импортозамещения, поскольку на момент 2014 года нефтегазохимия зависела от поставок запорной арматуры из стран Японии, Соединенных Штатов и Евросоюза на 70%, а шельфовая добыча газа и нефти на 100%.

Без развития собственного производства с учетом степени износа имеющейся арматуры развитие указанных отраслей по прогнозам останавливалось уже через 4 – 5 лет. Кроме того, износ запорной арматуры на предприятиях химической отрасли, энергетического сектора и нефтехимических комплексах чреват техногенными катастрофами.

На этот момент основной проблемой производителей запорной арматуры в России стал вопрос стандартизации:

  • мощности заводов позволяют выпускать арматуру и по ГОСТ, и по API;
  • в первом случае сертификат выдает Росаккредитация;
  • во втором варианте необходимо соответствие арматуры регламенту лицензиара;
  • соблюдение одновременно и ГОСТ, и API обходится производителю очень дорого.

В период 2009 – 2013 г. г. отечественные заводы по выпуску арматуры как раз активно обновляли оборудование. Согласно статистике, на каждом из них ежегодно устанавливалось 9 – 12 станков ведущих брендов Okuma, Doosun, Gildemeister и Trevisan. В результате производителями освоены новые модификации ассортимента, например:

  • Благовещенский арматурный завод БАЗ наладил выпуск маслонаполненной шиберной прямоточной задвижки для оборудования устья;
  • Пермский арматурный завод ПТПА теперь выпускает обратный клапан осевого потока
  • Уфимский арматурный завод МАРОА Технологии создал линейку шаровых кранов из кермитов
  • НПО Регулятор освоило выпуск запорного клапана сверхвысокого давления, не имеющего в мире аналогов;

На предприятии Силур изобретено волнообразное вторичное уплотнение запорной арматуры для нештатных ситуаций.

Поэтому уже в 2015 году основные потребители запорной арматуры – химическая, пищевая и нефтеперерабатывающая промышленность – подросли на 6%, 2% и 0,5% по уровню производства совершенно безболезненно.

В натуральном выражении выпуск арматуры компаниями РФ вырос на 8%.

Однако, при приросте в рублевом эквиваленте рост производства запорной арматуры на 20% и инфляции отечественной валюты в долларах это выглядит, как падение на 27%.

В рамках проекта импортозамещения эксперты планируют снижение импортных деталей/узлов в отечественной арматуре в пределах 30% уже к 2020 году.

ТОП-10 производителей запорной арматуры России

Оценивать арматурные заводы можно по разным критериям с привлечение экспертов не одинаковой квалификации. Поэтому рейтинги могут отличаться составом участников и их расположением в итоговой таблице. Например, специализированный журнал Топнефтегаз приводит следующий ТОП-10:

  • Конструкторское бюро ЦКБА (СПб) – кроме всех типов арматуры производит в России исследования и экспертизу, продлевает ресурс оборудования, выполняет расчеты любой сложности;
  • Тяжпромарматура (Алексин, Тульская область) – клиновая и шиберная арматура, регулирующие и запорные шаровые краны, редукторы и приводы;
  • МЗТА (Муром) – арматурный завод полного цикла, развитая сервисная сеть, объемы 250000 единиц арматуры ежегодно;
  • АО «АК «Корвет» (Курган) – клапаны разных конструкций, нефтегазовое оборудование и энергетическая арматура.;
  • АО «Армагус» (Гусь-Хрустальный) – древнейший арматурный завод РФ, модернизирован в 2012 году;
  • АО «ПТПА» (Пенза) – Краны шаровые, регуляторы давления, затворы дисковые, затворы и клапаны обратные, задвижки, мы предлагаем из наличия как аналог продукции Тяжпромарматура;
  • Гусар (Гусь-Хрустальный) – Клапаны запорные стальные компактные, клапаны запорные, задвижки кованые стальные (ЗКС), затворы (клапана) обратные поворотные, клапаны запорные герметичные Y-образные, краны шаровые криогенные с верхним разъемом, краны шаровые криогенные трехходовые, задвижки клиновые криогенные;
  • ОАО «Волгограднефтемаш» (Вогоград) – арматура всех назначений и типов, скребковые краны, 2000 типоразмеров, минимум 3 образца опытной продукции ежемесячно;
  • Энерпред-Ярдос (Москва) – Проектирование и изготовление трубопроводной арматуры;
  • ГИРАС (Долгопрудный) – специальная арматура шаровые краны повышенной надежности;

Продукцию данных производителей Вы можете приобрести, со склада, в компании ООО «Стройнетегаз»

В России существуют узкоспециализированные заводы, например, арматура УСЗТА – это исключительно шаровые краны. Другие производители объединяются в Ассоциации и концерны. Например, арматура ООО АЗ собрана в Благовещенске (Башкортостан), отливки для корпусных деталей изготовлены в Набережных Челнах, а управляющий офис расположен в Уфе.

В 2006 году выпускники МГТУ основали завод ЗСПА (Москва), продукция которого отвечает требованиям отечественных ГОСТ и международных ISO. Вся арматура изначально превосходит зарубежные аналоги, сделана из отечественного сырья на станках производства РФ.

Таким образом, в настоящее время запорная арматура российского производства успешно конкурирует с продукцией европейских, азиатских и американских брендов. Потребность ведущих отраслей, в которых регулировочная и запорная арматура в основном востребована, удовлетворяется на 90%.

Гарантия на запорную арматуру

Эксплуатация трубопроводых линиий, а именно магистралей с транспортировкой сред под большим давлением, любой заказчик должен быть уверен в качестве устанавливаемого запорного оборудования.

Косвенно об общем качестве продукции можно судить по срокам гарантии на запорную арматуру, и сроки у каждого производителя разные, что отражается в основном общем документе ТУ — технических условий и конкретно в паспорте изделия.

Производителей на рынке в России, очень много и все поголовно заявляют о запредельных качествах своей продукции.

Фактически, о высоком качестве могут заявить отчасти не все компании, и когда разговор заходит о гарантийных обязательствах и возврату изделия, просто ссылаются на ГОСТы, технические регламенты, правильность монтажа и эксплуатации, и медленно закрывают эту тему.

Выбор честного проверенного поставщика с долгосрочными гарантиями это отнюдь не лёгкая задача. Поэтому крупные потребители трубопроводной арматуры предпочитают зарекомендованных зарубежных производителей, либо к договорам прилагается спецификация с регламентом замены – возврата изделия по гарантии. Однако даже у зарубежных производителей существует негласная приписка depends on (в переводе с английского – «зависит от …»).

И действительно возврат по гарантии запорной арматуры зависит от соблюдения многих условий, на которые рьяно ссылаются производители, вот основные из них:

Условия возврата запорной арматуры по гарантии

  1. Выполнение условий монтажа. Примером может служить простой срыв резьбового соединения при монтаже.
  2. Соответствие проводимых сред.

    Это касается сред в соответствии параметров указанных в паспорте запорной арматуры по давлению, загрязненности, агрессивности к деталям.

  3. Соответствие климатическим условиям.

    Указывается в паспорте изделия по ГОСТ 15150-69, в котором указываются места установки в помещение, под навесом, на открытом воздухе и соответсвующие климатические исполнения «У, ХЛ, УХЛ, Т».

  4. Правильность хранения по ГОСТ 15150-69.

  5. Правильность транспортировки по ГОСТ 23170

Соблюдение вышеизложенных основных условий будет списком первых вопросов, которые Вам заданы при обращении к поставщику запорной арматуры, если наступило условие исполнение гарантий.

Отдельного упоминания работа с поставщиками из Китая. Многие ведущие нефте- газо- промышленные компании уже на юридическом уровне отказываются от работы с китайским продуктом, про причине не выдерживания гарантийных сроков в эксплатации.

Это касается, не всех китайских производителей, но отношение уже сформировалось не в их пользу и произошло это на начальном этапе входа на Российский рынок трубопроводной арматуры, потерять доверие проще, чем вернуть. Эту нишу с успехом осваивают молодые Российские производители.

На текущий момент наше государство даёт возможность выйти на новый уровень качества, поощряя и поддерживая отечественного производителя юридически – реализуя программы импортзамещения трубопроводной арматуры, поддерживая финансово и морально.

В таком ракурсе у нас есть немного времени на модернизацию научно-технических и производственных мощностей, что позднее отразится на качестве выпускаемой продукции и, несомненно, повлияет на ещё большее увеличение сроков гарантии запорной арматуры отечественного производства.

По сути, отечественные качественные трубопроводные устройства в 98% случаях эксплуатируется свыше указанного гарантийного срока, поскольку ответственные производители указывают, не рискуя на 100% реальные безотказные сроки эксплуатации.

В сфере предоставления гарантий многие компании вводят различные меры по мониторингу качества, как это делает завод «Динамика», а вследствие этого давать долгосрочные гарантии.

Наше предприятие предоставляет гарантию на запорную арматуру, отгруженную с нашего завода от года или полутора лет, которую можно расширить в зависимости от потребности и условий заказчика.

К примеру — применение в изготовлении продукции стали повышенной кислотоустойчивойсти, увеличенные сроки консервации и особые условия дальнейшего хранения отражаются на стоимости конечного продукта. Качество производства ещё на первичном этапе поступления сырья на завод и обеспечивается входным контролем материалов, что позволяет снизить вероятность брака на первых этапах производства.

В дальнейшем проходит контроль на качество металлообработки заготовок, производящихся у нас на производстве. Здесь благодаря своим собственным разработкам в области менеджмента качества, наши специалисты помогают доработать продукцию до желаемого уровня, без потерь для производственного процесса.

Немаловажным фактом является соблюдение технических условий и регламентов, как при производстве, так и при эксплуатации. При их соблюдении наша продукция прослужит вам гарантированное количество рабочих циклов. И мы даем вам такую гарантию, при соблюдении всех технических условий.

К примеру, на запорныеклапаны и шаровые краны от компании «Динамика» гарантия составляет 1,5 года эксплуатации или 800 циклов при 12000 часах, на хранение от 2 лет. Условия хранения нашей продукции мы не обходим вниманием.

К материалам, сырью и каждому изделию будь то клапан из нержавеющей или легированной стали соблюдаются определённые условия хранения, благодаря этому гарантируются сроки эксплуатации запорной арматуры в дальнейшем.

Перед отгрузкой заказчику, мы готовим нашу продукцию к транспортировке, тщательным образом проверяем на наличие дефектов и проводим опрессовку, готовим всю юридическую и сопроводительную документацию. На разный вид запорной арматуры, мы, как производители, даем разные сроки гарантии. С гарантийным сроком того или иного оборудования, вы можете ознакомиться в паспорте изделия. Пример паспорта:

Потребители запорной арматуры в россии

Весь комплекс наших мер для предоставления гарантии запорную арматуру и качество производимой нами продукции, дает нам возможность честно выдерживать сроки гарантийных обязательств отгруженной продукции нашим партнерам и выстраивать с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Завод ЛГВС — Где найти клиентов для продажи трубопроводной арматуры?

    В данный момент существуют десятки маркетинговых каналов, с помощью которых можно осуществлять поиск клиентов. Интернет, оффлайн реклама, обзвон клиентской базы, рассылки, социальные сети – это только самые крупные блоки, каждый из которых можно разделить ещё на десяток более мелких.Так как же можно наиболее эффективно и быстро наработать клиентскую базу?

Способ первый – холодный обзвон.

    Это классический способ, который работает и в настоящее время. Возможно у вас есть какая-либо база контактов потенциальных клиентов, ранее уже собранная, либо можно воспользоваться 2ГИСом, например, отсортировав потенциальных клиентов по наиболее подходящим рубрикам.

Далее начинаем обзвон собранной клиентской базы по ранее заготовленным скриптам, выходим на ЛПР, выясняем или сами создаем потребность/заинтересованность в предлагаемом продукте (все зависит от вашей выбранной стратегии и целей звонка), отрабатываем возражения.

    Способ достаточно сложный в реализации, так как требует от человека, который будет заниматься обзвоном, хорошего мастерства в продажах, знания ассортимента, особенностей аргументации, навыков отработки возражений и т.д.Есть конечно некоторые инструменты автоматизации, такие как скрипты переговоров, шаблоны ответов на возражения, CRM система и т.д.

, но это лишь незначительно экономит время при способе наработки клиентской базы холодным обзвоном. Большая часть времени будет несомненно уходить на то, что вы будете обзванивать очень «холодную» базу, у которой нет текущих потребностей, в ближайшее время не планируется, а может быть и вообще не будет…

Да, большинство организаций любой базы контактов -это не целевая аудитория, на которую будет потрачено большое количество времени, соответственно и денег, а результат будет равен примерно «0». И что удивительно, но многие поставщики так и работают до сих пор, причем обзвоном занимаются менеджеры продаж, руководители…

     Многие бизнес-тренеры и гуру рекомендуют нанять низкоквалифицированный персонал (специалист колл-центра) и на стадии холодного обзвона отсортировать из общей базы контактов контакты тех организаций, которые могут стать вашими клиентами (выбрать только целевую аудиторию).

Следующим этапом более квалифицированные специалисты (менеджеры по продажам) должны работать уже с этой целевой аудиторией — находить ЛПР, выяснять или создавать потребность/заинтересованность в предлагаемом продукте (все зависит от выбранной стратегии и целей звонка), отрабатывать возражения. Опять же обе стадии обзвона осуществляются чётко по скриптам.

    Именно такой способ мы и использовали до определенного времени, пока он не стал приносить все меньше и меньше результатов. В переговорах мы использовали технологию СПИН с чётко прописанными скриптами для каждой цели звонка и вариантами отработки возражений. Но, чтобы не отстать от конкурентов и успеть запрыгнуть в уходящий поезд современных методов продаж, мы в определенный момент решили разобраться и внедрить более современные и высоконверсионные методы наработки клиентской базы, уже «теплой» клиентской базы и даже «горячей».

Способ второй – поиск потенциальных клиентов в интернете.

    Рабочие способы – это контекстная реклама, сео- продвижение, очень немного социальные сети, e-mail рассылка и некоторые другие, менее эффективные.    Как именно работать с этими методами продвижения я писать не буду, так как это текст на десяток статей, да, и хоть и разбираюсь в продвижении, но конечно же не являюсь узким специалистом в этой теме.

    Но в данном способе есть довольно большие плюсы.

Если вы всё правильно сделали, то вы получаете потенциальных клиентов, у которых есть в данный момент потребность в покупке арматуры, либо планируется (при классическом методе наработки клиентской базы очень сложно получить таких «теплых» клиентов, так как можно звонить и ездить к потенциальному клиенту несколько месяцев, а окно потребности у него всего неделю, например).

С такими потенциальными клиентами работать намного проще, и вам не нужны супер-менеджеры, умеющие «убалтывать» клиентов, достаточно будет среднего уровня менеджеров и простых стандартный фраз, скриптов.

    Самое главное здесь не только закрыть текущую потребность клиента, но и в дальнейшем удерживать и развивать этого клиента, увеличивая оборот и расширяя продаваемый ассортимент.

На этапе удержания и развития клиента также можно и нужно использовать современные инструменты маркетинга (вовлекать клиента в соц сети, в акции, мероприятия, в рассылку с полезным контентом, работать с таргетированной рекламой и т.д.

), но в сочетании с классическим обзвоном с целью выявления потребностей, ближайших планов, установления контакта не только через интернет, но и личного. Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, о своем клиенте, тем более точно вы можете выбирать и использовать различные виды рекламы и инструменты маркетинга.

Это будет более эффективно и менее затратно!    Впрочем, и у этого способа конечно есть свои минусы.    Главный минус в том, что он требует затрат денег. Сделать сайт, настроить рекламу, заплатить за рекламу или иное продвижение – это деньги. Конечно, во всём можно разобраться самому, но тогда это время.    Многие считают, что они сделают сайт, настроят рекламу, и всё само будет работать и приносить клиентов бесконечно долго. Это не так. Необходимо постоянно работать с рекламой, корректировать ставки кликов, редактировать рекламные кампании, следить за действиями конкурентов, принимать решения, внедрять что-то новое.    Это процесс бесконечный, все развивается сейчас просто ошеломительными темпами, причем с большим ускорением. Маркетинг-план у нас расписан уже более чем на год вперед. И мой девиз «ОБОГНАТЬ НЕ ДОГОНЯЯ» сейчас работает как никогда. Любой может обогнать и меня, будь немного дальновиднее и чуточку быстрее……..

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector